10 साल में, 'पेयर ऑफ थीव्स' की बिक्री 100 मिलियन डॉलर के करीब पहुंच गई

फिल्म निर्माता बने 10 साल हो गए&एनबीएसपी;कैश वॉरेन&एनबीएसपी;और उनके पुराने मित्र एलन स्टुअर्ट और डेविड एहरनबर्ग ने अपनी जेबों में हाथ डाला और एक मोजे की कंपनी शुरू करने के लिए 1,500-1,500 डॉलर जमा कर दिए।

आज की बात करें तो, उनके ब्रांड,&एनबीएसपी;चोरों की जोड़ी, ने टी-शर्ट, अंडरवियर और लाउंजवियर जैसे अन्य आवश्यक वस्तुओं में भी विस्तार किया है और इस वर्ष इसकी बिक्री 100 मिलियन डॉलर तक पहुंचने की राह पर है, जो 2019 से 225 प्रतिशत की भारी वृद्धि है। और यह बिना किसी बाहरी निवेशक, उद्यम पूंजीपति या निजी इक्विटी खिलाड़ियों के है।

पेयर ऑफ थीव्स के संस्थापक एलन स्टुअर्ट, कैश वॉरेन और डेविड एहरनबर्ग।

अगले दशक को ध्यान में रखते हुए, 'पेयर ऑफ थीव्स' अन्य श्रेणियों में आगे बढ़ने में मदद के लिए सहयोगी साझेदारों की तलाश कर रही है, तथा महिलाओं और बच्चों की श्रेणियों में भी विस्तार करने पर विचार कर रही है।

लॉस एंजिल्स स्थित संस्थापक पिछले सप्ताह अपनी वर्षगांठ मनाने और अपने पॉवर ऑफ 10 अभियान की शुरुआत करने के लिए न्यूयॉर्क शहर में थे, जो वंचित समूहों और अल्पसंख्यकों के लिए एक धर्मार्थ पहल है, जिसके माध्यम से पेयर ऑफ थीव्स 100,000 जोड़ी कपड़े दान करेगा।&एनबीएसपी;मोज़े&एनबीएसपी;— पूरे अमेरिका में 10 चैरिटी संस्थाओं को 10,000

यह अभियान पेयर ऑफ थीव्स के गुड फिट्स कार्यक्रम का विस्तार है, जिसके तहत कंपनी ने मानसिक स्वास्थ्य जागरूकता और गरीबी में जी रहे बच्चों जैसे कारणों के लिए उत्पाद और धन दान किया है। अपने दीर्घकालिक साझेदार, बेबी2बेबी के अलावा, जो जरूरतमंद बच्चों को आवश्यक चीजें प्रदान करने वाला एक गैर-लाभकारी संगठन है, अन्य प्राप्तकर्ता संगठन हैं: अली फोर्नी सेंटर, ईसीएलआई-वाइब्स, नॉक नॉक गिव ए सॉक, नॉर्थ ब्रुकलिन एंजेल्स, हार्लन काउंटी पब्लिक स्कूल डिस्ट्रिक्ट, ऑपरेशन शॉवर्स ऑफ एप्रिसिएशन, चिल्ड्रन फर्स्ट फंड, लाइटहाउस ऑफ होप फाउंडेशन, द विलेज डायपर बैंक और पार्टनरशिप विद नेटिव अमेरिकन्स।

इसके अतिरिक्त, कंपनी ने शुक्रवार को ग्रीनविच विलेज के वाशिंगटन स्क्वायर पार्क में एक पॉप-अप एक्टिवेशन का आयोजन किया, जहां से गुजरने वाले लोगों को मोजे की एक जोड़ी मुफ्त में दी गई और उम्मीद है कि इससे चैरिटी के लिए अतिरिक्त दान भी मिलेगा।

स्टुअर्ट ने कहा, "पेयर ऑफ़ थीव्स में, हम मानते हैं कि सभी लोगों को बुनियादी चीज़ों तक पहुँच मिलनी चाहिए।" "इस कंपनी को शुरू करने के कुछ ही समय बाद, हमने एक सरल सच्चाई को उजागर किया: कि मोज़े हाशिए पर पड़े समुदायों की सबसे ज़रूरी ज़रूरतों में से एक हैं, लेकिन सबसे कम दान किए जाते हैं। इस एक आँकड़े ने हमारे गिवबैक कार्यक्रम को प्रेरित किया और पूरी कंपनी को यह पूछने के लिए प्रेरित किया कि 'हम और क्या कर सकते हैं?'"

स्टुअर्ट ने कहा कि अपनी स्थापना के बाद से, पेयर ऑफ थीव्स ने 4 मिलियन जोड़ी मोज़े और "सैकड़ों हज़ार डॉलर दान किए हैं&एनबीएसपी;ट्रेवर परियोजना गर्व के इर्द-गिर्द&एनबीएसपी;और किशोरों के मानसिक स्वास्थ्य के लिए $100,000 का दान," वॉरेन ने कहा। "जैसे-जैसे ब्रांड का विस्तार हुआ, वैसे-वैसे हमारा दान भी बढ़ता गया, लेकिन यह कुछ ऐसा है जिसके बारे में हम व्यवसाय शुरू करने के समय बात करने से हिचक रहे थे। बहुत सारे ब्रांड्स को शायद गलत तरीके से काम करने या दूसरे लोगों की चाहत के मुताबिक न करने के कारण आलोचनाओं का सामना करना पड़ता है। हम बस इसे करना चाहते थे और अब इसके बारे में बात करना शुरू करने का समय आ गया है। हम नहीं चाहते थे कि यह मार्केटिंग पुश की तरह लगे। हम चाहते थे कि ब्रांड अपने दम पर खड़ा हो।" &एनबीएसपी;

और उसने ठीक वैसा ही किया है।

स्टुअर्ट ने कहा कि अत्यधिक प्रतिस्पर्धी श्रेणी में होने के बावजूद, 'पेयर ऑफ थीव्स' बाजार में अपनी अनूठी स्थिति के कारण बड़े पैमाने पर सफल रही है - यह मास मार्केट स्तर पर प्रीमियम विकल्प है जो अपने रंगीन, ग्राफिक डिजाइनों के साथ एक अन्यथा स्थिर श्रेणी में "आकर्षण" प्रदान करता है।

वॉरेन ने बताया कि कंपनी ने मोज़ों की 16 शैलियों के साथ शुरुआत की और फिर अंडरवियर को जोड़ा, एक ऐसी श्रेणी जो इसके सबसे बड़े वॉल्यूम उत्पाद बन गई है, जो बिक्री का लगभग 55-60 प्रतिशत हिस्सा है। "उस समय, मोज़े एक आवेगपूर्ण खरीद थी जो किसी व्यक्ति की अन्यथा उबाऊ अलमारी में चमक ला सकती थी। और फिर हमने सोचा, अगर हम एक प्रदर्शन मोजे और एक आकस्मिक मोजे को एक साथ जोड़कर मोजे की श्रेणी को बाधित कर सकते हैं, तो क्या हम अंडरवियर के लिए भी ऐसा ही कर सकते हैं? और यह जल्दी ही वहां धुरी बन गया।"

आज, पेयर ऑफ थीव्स को सभी स्थानों पर ले जाया जाता है&एनबीएसपी;लक्ष्य स्टोरउन्होंने कहा कि यह पुरुषों के अंडरवियर का दूसरा सबसे बड़ा ब्रांड है, साथ ही 4,000 वॉलमार्ट स्टोर हैं, जो 2023 से दरवाजों की संख्या को दोगुना कर देते हैं। इसे मैसीज, मेन्स वेयरहाउस जैसे अन्य उच्च-मूल्य वाले स्टोरों पर भी बेचा जाता है।&एनबीएसपी;डिक का स्पोर्टिंग गुड्स, नॉर्डस्ट्रॉम रैक और अन्य। कुल मिलाकर, ब्रांड को करीब 7,000 दरवाज़ों पर ले जाया जाता है। वॉरेन ने कहा, "अच्छी बात यह है कि उत्पाद एक जैसे ही होते हैं, चाहे आप किसी भी दरवाज़े से प्रवेश करें।" "इसलिए यदि आप क्विक ड्राई का तीन-पैक खरीद रहे हैं, तो यह $24.99 है, चाहे आप कहीं भी हों।"

डिक, जिसने इस वर्ष के प्रारंभ में 50 दुकानों में पेयर ऑफ थीव्स उत्पाद का परीक्षण किया था, अब इसे 300 दुकानों में पेश कर रहा है, तथा कुछ मुट्ठी भर दुकानों में इसे पेश कर रहा है।&एनबीएसपी;खेल गृह अनुभवात्मक इकाइयाँने कंपनी को एक ऐसा स्थान बनाने का काम सौंपा है, जहां पेयर ऑफ थीव्स को अन्य पूरक ब्रांडों के साथ बेचा जाएगा।

लेकिन यह तीनों के लिए एक चुनौती भी है क्योंकि अब तक, पेयर ऑफ थीव्स ने "भागीदारी या सहयोग के साथ बहुत अच्छा काम नहीं किया है," वॉरेन ने कहा। इसलिए वे इन स्थानों के लिए परिधान के साथ-साथ हार्ड गुड्स में काम करने के लिए अन्य समान विचारधारा वाले ब्रांडों की तलाश कर रहे हैं।

इस परियोजना ने इस बारे में भी चर्चा शुरू कर दी है कि पेयर ऑफ थीव्स आगे कहां जाएगा। उन्होंने कहा कि पहले से ही महिलाएं पुरुषों के उत्पाद खरीद रही हैं, जिसका अर्थ है कि महिलाओं के उत्पादों में विस्तार एक तार्किक अगला विकल्प लगता है। लेकिन बाजार का वह हिस्सा विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी है, जिसमें किम कार्दशियन द्वारा स्किम्स जैसे ब्रांड सबसे लोकप्रिय हैं।

"मैं किम को हमेशा से जानता हूँ," वॉरेन ने कहा। "मुझे स्किम्स के साथ जो कुछ भी वह कर रही है और सेक्सी की जो नई परिभाषा वे बाजार में ला रही हैं, वह बहुत पसंद है। लेकिन हम एक बैरल में केकड़े नहीं हैं, हमारे पास हर जगह बहुत कुछ है। यह एक बड़ी श्रेणी है और इसमें एक से अधिक विजेताओं के लिए जगह है। हमें हर किसी के लिए किफायती होने और उच्च गुणवत्ता वाले होने पर गर्व है, लेकिन वास्तव में सस्ती कीमत पर।"

भविष्य की ओर देखते हुए, स्टुअर्ट ने कहा कि पेयर ऑफ़ थीव्स के लिए उनका लक्ष्य "कमोडिटी उत्पाद को बाधित करना" जारी रखते हुए "अगली विरासत ब्रांड का निर्माण करना" है। हेन्स या फ्रूट ऑफ़ द लूम जैसे प्रतिस्पर्धी "150 साल पहले हमारे दादा-दादी के लिए बनाए गए थे। यह अगली पीढ़ी के लिए है।"

वॉरेन ने कहा कि उनका लक्षित ग्राहक 18 से 34 वर्ष की आयु का एक सक्रिय व्यक्ति है जो "अपने जीवन के एक संक्रमणकालीन क्षण" में है, जो स्कूल से कार्यबल में जा रहा है, और "अपनी बुनियादी चीजों को उन्नत करना चाहता है।" उनकी कीमत - 4-वे स्ट्रेच बॉक्सर ब्रीफ का तीन-पैक $14.99 है, कुशन वाले एंकल सॉक्स का एक पैक $12.99 या $14.99 है, लाउंज शॉर्ट्स $24.99 हैं और पॉकेट टी $14.99 हैं, पेयर ऑफ थीव्स पिरामिड के शीर्ष का प्रतिनिधित्व करता है।

वे टॉमी जॉन और जैसे प्रतिस्पर्धियों पर नज़र रखते हैं&एनबीएसपी;हैप्पी सॉक्स&एनबीएसपी;वॉरेन ने कहा, "बड़े भाई। टॉमी जॉन ने कमाल का काम किया है और हैप्पी सॉक्स ने पुरुषों के लिए बेहतरीन सॉक्स का रास्ता खोल दिया है।" "लेकिन हम आधी कीमत पर हैं। हम मास मार्केट के पुराने क्षेत्र में खेल रहे हैं और वहाँ खलबली मचा रहे हैं। जब आप मौजूदा कंपनियों - हेन्स और फ्रूट को देखते हैं तो हम प्रीमियम कीमत पर हैं। हम उन ग्राहकों को आकर्षित करते हैं जो एक या दो डॉलर ज़्यादा खर्च करना चाहते हैं।"

स्टुअर्ट ने स्वीकार किया कि जब वे अपनी कंपनी शुरू करने के बारे में विचार-विमर्श कर रहे थे, तो उन्हें लगा कि उन्हें हाई-एंड बुटीक को लक्षित करना चाहिए। "लेकिन कैश और डेविड इसके विपरीत थे और मैं उन्हें दुनिया का सारा श्रेय देता हूँ कि वे बड़े पैमाने पर बने रहने के लिए उस दृष्टिकोण को रखने में सक्षम थे क्योंकि [बाजार] इसके लिए भीख माँग रहा था।"

हालांकि उन्हें भविष्य में विकास के लिए लंबा रास्ता दिखाई देता है, लेकिन वे अपने खुद के स्टोर खोलने के बारे में नहीं सोच रहे हैं। वॉरेन ने कहा, "हमें नहीं लगता कि अंडरवियर और मोजे की दुकान कोई बड़ी बात होगी।" "यह अक्सर उन चीज़ों के अलावा होता है जो वे पहले से ही खरीद रहे हैं। और हम स्टोर संचालक नहीं हैं - डॉट-कॉम होना ही काफी मुश्किल है।"

व्यवसाय की संरचना जिस तरह से की गई है, स्टुअर्ट की पृष्ठभूमि डिजाइन और विज्ञापन में है, वॉरेन एक मार्केटिंग गुरु हैं और एहरनबर्ग की पृष्ठभूमि व्यवसाय में है और उन्होंने खेल के सामान उद्योग के लिए हार्ड गुड्स का निर्माण किया है। किसी ने भी परिधान में काम नहीं किया था, लेकिन स्टुअर्ट ने कहा, "हम तीनों मिलकर अच्छा काम करते हैं।"

लेकिन यह हमेशा आसान नहीं था, और इस तिकड़ी को टारगेट में एक खरीदार का धन्यवाद करना चाहिए, जिसने उनके कारोबार को गति दी।

वॉरेन ने कहा, "हमारे पास यह विचार था और टारगेट के एक खरीदार ने हम पर दांव लगाया।" चूंकि कंपनी अभी-अभी शुरू हुई थी, इसलिए उन्होंने कभी नहीं सोचा था कि कोई इतना बड़ा रिटेलर उनसे मिल भी पाएगा, ऑर्डर देना तो दूर की बात है।

उस समय कंपनी का नाम स्टेटसाइड था, लेकिन लॉन्चिंग से ठीक पहले उनके वकील ने उन्हें बताया कि यह नाम पहले से ही किसी और के नाम पर रजिस्टर है और उन्हें दूसरा नाम खोजना होगा। उन्होंने पेयर ऑफ थीव्स इसलिए चुना क्योंकि यह वह शब्द है जिसका इस्तेमाल लोग तब करते हैं जब उनका कोई मोजा ड्रायर में खो जाता है।

इसके अलावा, उन्होंने लॉन्च के समय ब्रांड का चेहरा बनने के लिए सेलिब्रिटी स्टाइलिस्ट ब्रैड गोरेस्की को चुना था, लेकिन जब वॉरेन की पत्नी, अभिनेत्री और उद्यमी जेसिका अल्बा ने उनका इस्तेमाल करना बंद कर दिया, तो गोरेस्की ने व्यवसाय छोड़ दिया। वॉरेन ने जोरदार हंसी के साथ कहा, "हमने अभी तक उन्हें शिप भी नहीं किया था और हमें टारगेट को कॉल करके बताना पड़ा कि हमारे पास एक नया नाम है और हमारे पास ब्रैड नहीं है।" लेकिन खरीदार ने इसे अनदेखा कर दिया और 270-स्टोर परीक्षण के साथ आगे बढ़ गया, और यह काम कर गया। "हम अविश्वसनीय रूप से भाग्यशाली थे," वॉरेन ने कहा।

हाल के वर्षों में, उन्होंने ब्रांड के राजदूत के रूप में एनबीए के रॉब डिलिंगम और एनएफएल के शेडेउर सैंडर्स सहित कुछ एथलीटों के साथ साझेदारी की है, और सोमवार को, एक नया चेहरा, डेवोंटा स्मिथ, फिलाडेल्फिया ईगल्स के लिए एक वाइड रिसीवर, पेश करेंगे, जो 4-वे स्ट्रेच फ्रैंचाइज़ी का नेतृत्व करेंगे।

एक और बात जो इस ब्रांड को अलग बनाती है, वह यह है कि यह पुराने जमाने के, लॉकर रूम से प्रेरित मार्केटिंग से दूर रहता है, और उच्च स्तर पर जाना पसंद करता है। उनका एकमात्र थोड़ा अलग संदर्भ स्वैस है, यह एक ऐसा शब्द है जिसका उपयोग वे अपने अधिक-प्रदर्शन-तिरछे उत्पाद के लिए करते हैं जो जल्दी सूख जाता है और पुरुषों को "दलदली गांड" नहीं होने देता।

स्टुअर्ट ने कहा, "हमने हमेशा चीजों को हल्के में लेने की कोशिश की है।" "आप जानते हैं, दिन के अंत में, यह एक कमोडिटी उत्पाद है और लोगों के पास टिक टॉक या Instagram पर हमें फ़ॉलो करने का कोई कारण नहीं है। लेकिन हम रोजमर्रा की जिंदगी में जादू लाने की कोशिश करते हैं। अगर आप अंडरवियर खरीद रहे हैं, तो वह मज़ेदार क्यों नहीं हो सकता?"