रीसेट के बीच, नाइकी बाजार हिस्सेदारी को छोड़ रहा है: यहां बताया गया है कि एडिडास, होका और ऑन जैसे ब्रांड कैसे आगे बढ़ सकते हैं

नाइकी स्नीकर युद्ध में पिछड़ रही है। और इसके प्रतिस्पर्धी उस बचे हुए बाजार हिस्से को हथियाने के लिए ताक में बैठे हैं।

एक कॉल में&एनबीएसपी;विश्लेषकों&एनबीएसपी;पिछले महीने, नाइकी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी जॉन डोनाहो ने कहा कि वित्तीय वर्ष 2025 कंपनी के लिए “एक संक्रमण वर्ष” होगा&एनबीएसपी;इसके दृष्टिकोण में कटौती&एनबीएसपी;साल के लिए।

कंपनी की नवीनतम परेशानियाँ - जिसमें जीवनशैली की बिक्री में गिरावट, विदेशी मुद्रा विनिमय की समस्याएँ और व्यापक आर्थिक अनिश्चितता शामिल हैं - पिछले कई महीनों में बनी अन्य समस्याओं को और भी जटिल बना देती हैं। इनमें शामिल हैं: छंटनी, उत्पाद में व्यापक देरी&एनबीएसपी;नवाचार, एक अनिर्धारित बाज़ार रणनीति और चुनौती देने में विफलता&एनबीएसपी;बढ़ती प्रतिस्पर्धा&एनबीएसपी;दौड़ जैसी महत्वपूर्ण श्रेणियों में अन्य ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है।

निश्चित रूप से, स्वोश अभी भी इस क्षेत्र में नंबर 1 है, पिछले साल इसकी बिक्री 51 बिलियन डॉलर थी और इसका बाजार पूंजीकरण लगभग 110 बिलियन डॉलर था। लेकिन पिछले कई सालों से ऑन, होका, एडिडास और न्यू बैलेंस जैसे ब्रांड इस क्षेत्र में आगे बढ़ रहे हैं।

विश्लेषकों के अनुसार, नाइकी के प्रतिस्पर्धियों के लिए जीत हासिल करने के कई अवसर हैं, क्योंकि स्वोश अपनी लोकप्रियता पुनः प्राप्त करने का प्रयास कर रहा है।

एम साइंस के शोध विश्लेषक ड्रेक मैकफर्लेन ने कहा, "नाइकी के पास प्रतिस्पर्धियों के लिए बहुत अधिक सतही क्षेत्र है।" उन्होंने बताया कि प्रदर्शन रन स्पेस में, जहां स्वोश उल्लेखनीय रूप से पिछड़ गया है, ऑन और होका जैसे छोटे चैलेंजर ब्रांड तेजी से आगे बढ़ रहे हैं। जीवनशैली के मामले में,&एनबीएसपी;एडिडास&एनबीएसपी;सांबा, कैंपस और गज़ेल जैसे अपने रेट्रो लुक के साथ जीत हासिल कर रहा है। और यहां तक ​​कि एलो, लुलुलेमन और वुओरी जैसे एथलीजर परिधान ब्रांड भी इस क्षेत्र में हलचल मचा रहे हैं।

"नाइके के लिए, यह एक कठिन स्थिति है, जहां आपको अगले वर्ष अपने ब्रांड को रीसेट करना होगा और उत्पाद को नया रूप देना होगा, जबकि नए प्रतियोगी नए उपभोक्ताओं से हिस्सेदारी लेने में सक्षम हैं।"

नाइकी ने पिछले वर्ष बाहर निकलने के बाद 2023 में डीएसडब्ल्यू स्टोर्स में पुनः प्रवेश किया।

नाइकी की प्रमुख प्राथमिकताओं में से एक है अपने उत्पादों को सही आकार देना।&एनबीएसपी;थोक&एनबीएसपी;कई वर्षों तक डीटीसी चैनलों पर ध्यान केंद्रित करने और प्रमुख थोक विक्रेताओं से बाहर निकलने के बाद नाइकी ने अपनी उपस्थिति फिर से स्थापित की है। पिछले वर्ष में, नाइकी ने खुदरा विक्रेताओं के साथ थोक साझेदारी में फिर से प्रवेश किया है या उसे फिर से जीवंत किया है जैसे&एनबीएसपी;डीएसडब्ल्यू,&एनबीएसपी;मेसी के&एनबीएसपी;और&एनबीएसपी;फुट लॉकर.

लेकिन कंपनी उसी परिदृश्य में प्रवेश नहीं कर रही है, जिससे वह 2021 में बाहर निकली थी। अच्छा हो या बुरा, कुछ खुदरा विक्रेताओं को स्वोश पर भरोसा किए बिना रहना सीखना पड़ा और उन्होंने अन्य ब्रांडों के साथ खालीपन को भर दिया।

वेडबश के विश्लेषक टॉम निकिक ने 3 जुलाई को निवेशकों को लिखे एक नोट में लिखा, "नाइकी ने पहले थोक भागीदारों को अन्य ब्रांडों को आगे बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित किया था (क्योंकि यह डीटीसी में बहुत जोर दे रहा था)। लेकिन नाइकी ने शायद एक कठिन सबक सीखा है कि थोक चैनल को हल्के में नहीं लिया जा सकता है।"

शायद यही कारण है कि नाइकी ने हाल ही में&एनबीएसपी;पूर्व वरिष्ठ कार्यकारी अधिकारी को पुनः नियुक्त किया गया&एनबीएसपी;टॉम पेडी को देखरेख करने के लिए नियुक्त किया गया है - और संभवतः बाज़ार भागीदारों के साथ ब्रांड के संबंधों को सुधारने की कोशिश की जाएगी। लेकिन भले ही कुछ खुदरा विक्रेता स्वोश से परेशान न हों, लेकिन उन्होंने उत्पाद की विविधता के महत्व को समझ लिया है।

जेन हैली एंड एसोसिएट्स की विश्लेषक जेसिका रामिरेज़ ने कहा, "चूंकि हमारे पास अभी इतने सारे ब्रांड हैं जो इतने मजबूत हैं, इसलिए [खुदरा विक्रेताओं] के लिए विविधता लाना सबसे अच्छा विकल्प होगा।" उन्होंने बताया कि नाइकी और एडिडास स्नीकर स्पेस में निर्विवाद नेता हुआ करते थे, लेकिन तब से अन्य ब्रांड रैंक में ऊपर चढ़ गए हैं। "छह साल पहले की तुलना में परिदृश्य पूरी तरह से अलग है।"

नाइके&एनबीएसपी;संबंध तोड़ना&एनबीएसपी;2019 में अमेज़न के साथ। तब से, युवा डीटीसी-केंद्रित ब्रांड जैसे&एनबीएसपी;ऑलबर्ड्स&एनबीएसपी;और&एनबीएसपी;रोथी&एनबीएसपी;वहां अपनी थोक उपस्थिति का विस्तार किया है।

और नीदरलैंड में स्थित ई-कॉमर्स प्रबंधन सलाहकार रटगर विस्मेयर के अनुसार, अमेज़ॅन से हटने का मतलब था कि नाइकी ने प्लेटफ़ॉर्म पर अपनी ब्रांड पहचान पर नियंत्रण खो दिया। इससे पुनर्विक्रेताओं को ब्रांड की कीमत, लुक और ग्राहक यात्रा पर संभावित रूप से पूर्ण नियंत्रण प्राप्त करने की गुंजाइश मिल गई।

विस्मेयर ने कहा, "एक ब्रांड के तौर पर आपको वहीं होना चाहिए जहां उपभोक्ता है।" "और इसमें अमेज़ॅन भी शामिल है, खास तौर पर अमेरिका में, लेकिन यूरोप में भी।"

प्रतिभा समीकरण

नाइकेके बीवर्टन, ओरे. मुख्यालय में छंटनी के दो दौर जून में संपन्न हुए और इसका असर&एनबीएसपी;सैकड़ों&एनबीएसपी;कई कार्यों में कर्मचारियों की संख्या में कमी आई है। कई कटौतियाँ कई व्यावसायिक इकाइयों में शीर्ष नेतृत्व की भूमिकाओं में केंद्रित थीं। और साल की शुरुआत से ही, कई नाइकी नेता अन्य कंपनियों में चले गए हैं&एनबीएसपी;अवसर&एनबीएसपी;जैसे ब्रांडों पर&एनबीएसपी;निराश&एनबीएसपी;और&एनबीएसपी;धावक.

प्रतिभाओं के इस पलायन ने प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के लिए अनुभवी शू डॉग्स को अपने साथ जोड़ने के अवसर पैदा किए। अभी इसी सप्ताह, प्रदर्शन प्रशिक्षण ब्रांड&एनबीएसपी;कोई बैल नहीं&एनबीएसपी;एक्स ने हाल ही में नौकरी से निकाले गए नाइकी कर्मचारियों को अपने रिक्त पदों के लिए आवेदन करने के लिए आमंत्रित किया।

रामिरेज़ ने बताया, "[नाइकी] की बहुत सी प्रतिभाएं इन दूसरे स्पोर्ट्सवियर ब्रैंड्स में चली गई हैं।" "और यह या तो डिज़ाइनर की तरफ़ से या फिर मार्केटिंग करने वाले लोगों की तरफ़ से हुआ है। और यह दूसरे ब्रैंड्स के लिए एक सच्चा सकारात्मक पहलू रहा है। और मुझे लगता है कि इससे नाइकी को नुकसान हुआ है।"

और जो लोग बोर्ड में बने रहे, उनके लिए छंटनी,&एनबीएसपी;कार्यालय की आवश्यकताएं बढ़ीं&एनबीएसपी;और बिक्री के खराब नतीजे कर्मचारियों के मनोबल को मजबूत नहीं बनाते। इससे पोर्टलैंड, ओरेगॉन में मौजूद ऑन, लुलुलेमन, कोलंबिया स्पोर्ट्सवियर, होका और एडिडास जैसी प्रतिस्पर्धी कंपनियां अधिक आकर्षक लगती हैं।

मैकफारलेन ने कहा, "यदि आप कुछ नया करना चाहते हैं, और आपको लगता है कि नाइकी में आपको रोका जा रहा है, तो आपके आस-पास ही कई अन्य विकल्प मौजूद हैं।"