ये मोटे, बदसूरत दौड़ने वाले जूते इतनी तेजी से क्यों बिक रहे हैं?

नंगे पैर दौड़ने जैसा अनुभव देने के लिए डिज़ाइन किए गए स्नीकर्स व्यायाम में सबसे लोकप्रिय घटना हुआ करते थे। अब, विपरीत सच है. सबसे बदसूरत, घटिया स्नीकर ब्रांड अलमारियों से गायब हो रहा है।

होका, जिसकी शुरुआत 2009 में फ़्रांस में कट्टर मैराथन धावकों के लिए दौड़ने वाले जूते के रूप में हुई थी, आकस्मिक धावकों, पैदल यात्रियों और भारोत्तोलकों के साथ तेजी से बढ़ रहा है। यह ब्रांड, जो 125 डॉलर से अधिक मूल्य के अल्ट्रा-कुशन वाले जूते बेचता है, व्यायाम के अलावा भी एक फैशन प्रतीक बन गया है। होका रोजमर्रा के चलने वाले जूतों की तलाश करने वाले उपभोक्ताओं को आकर्षित कर रहा है, और इसे ग्वेनेथ पाल्ट्रो और एमिली राताजकोव्स्की सहित मशहूर हस्तियों पर देखा गया है।

“यह न्यूनतम स्नीकर्स का विरोधाभास है। यह आराम की अधिकतम मात्रा है,'' सॉकोनी के पूर्व सीईओ और वर्तमान में बोस्टन कॉलेज के कैरोल स्कूल ऑफ मैनेजमेंट में वरिष्ठ व्याख्याता जॉन फिशर ने कहा। "वे आराम महसूस करते हैं और वे इसे बाजार में मिडसोल और आउटसोल की सबसे बड़ी गहराई तक अनुवादित करते हैं।"

Ugg और टेवा शू ब्रांड बनाने वाली कंपनी डेकर्स (जहाज़ की छत) के स्वामित्व वाली होका की बिक्री 2021 में $892 मिलियन तक पहुंच गई, जो कि एक साल पहले की तुलना में 56% अधिक है। गुरुवार को, जब डेकर्स (जहाज़ की छत) 2022 के लिए बिक्री जारी करेगा, तो ब्रांड द्वारा यह घोषणा करने की उम्मीद है कि होका का राजस्व $1 बिलियन से अधिक हो जाएगा।

होका की वृद्धि एक सावधानीपूर्वक विस्तार रणनीति को दर्शाती है और उपभोक्ता आरामदायक, आरामदायक पोशाक को प्राथमिकता दे रहे हैं जिसे वे व्यायाम, काम और पूरे दिन पहन सकते हैं।

टोरंटो में बाटा शू संग्रहालय के निदेशक और वरिष्ठ क्यूरेटर एलिजाबेथ सेमेलहैक ने कहा, "वे स्नीकर्स के कार्यात्मक लाभों में निवेश करके 'डैड शू' या 'बदसूरत जूते' को सफलतापूर्वक अपडेट करने में सक्षम थे।"

यह एक अप्रत्याशित सफलता की कहानी है.

जब डेकर्स ने 2012 में होका को खरीदा, तो ब्रांड की बिक्री $2 मिलियन से अधिक थी। संभ्रांत धावकों के अलावा किसी ने भी इसके बारे में नहीं सुना था।

होका, अपनी भारी उपस्थिति और बड़े आकार के आउटसोल के साथ, प्रमुख परिधान कंपनियों से प्रभावित हल्के और पतले स्नीकर्स से भरे एथलेटिक जूता स्टोरों में एक अलग स्थान था।

उस समय, तथाकथित न्यूनतम स्नीकर्स लोकप्रियता हासिल कर रहे थे। 2005 में, नाइके ने अपनी नाइके फ्री लाइन लॉन्च की, जिसने प्रतिद्वंद्वियों के बीच समान संस्करणों की बाढ़ ला दी।

यूबीएस के खुदरा विश्लेषक जे सोले ने कहा, "बहुत सारे ब्रांड उस लुक का अनुकरण करने की कोशिश कर रहे थे।" "होका जो कर रहा था वह कोई नहीं कर रहा था।"

लेकिन होका ने विशेष दुकानें चलाने में अपनी जगह बना ली।

सोले ने कहा, इसने अल्ट्रा-मैराथन धावकों के बीच एक मजबूत प्रतिष्ठा बनाई है जो ऐसे स्नीकर्स चुनते हैं जिनके बारे में उनका मानना ​​है कि इससे चोटों को रोकने में मदद मिलेगी। उन्होंने कहा, कई लंबी दूरी के धावक शैली या ब्रांड की तुलना में प्रदर्शन के बारे में अधिक चिंतित हैं।

निराश'इसके भारी सिल्हूट ने इसे मैराथन धावकों के बीच अलग दिखने में मदद की।

"वह मोटी एड़ी लोगों से कहती है'वह'यह वह जूता है जिसे पहनकर मैं लंबी दूरी तक दौड़ सकता हूं और मुझे चोट नहीं लगेगी," सोले ने कहा.

जैसे ही होका मैराथन धावकों के बीच लोकप्रिय हो गया, अधिक आकस्मिक धावकों ने उन्हें जंगल में देखना शुरू कर दिया और जूते खरीदने का विकल्प चुना। ब्रांड ने ट्रेल रनिंग, हाइकिंग, वेटलिफ्टिंग और वॉकिंग के लिए जूते जोड़कर अपनी व्यापक अपील का फायदा उठाया।

इसने अपने थोक ग्राहकों का भी विस्तार किया और डिक जैसी मुख्यधारा की जूता और खेल-सामान श्रृंखलाओं में प्रवेश किया'स्पोर्टिंग गुड्स (डीकेएस), आरईआई और ज़ैप्पोस।

2019 तक, होका की बिक्री $220 मिलियन से ऊपर हो गई। एक साल बाद, वे $350 मिलियन तक पहुंच गए।

बढ़ते रहने के लिए, होका ने कपड़ों सहित नए उत्पादों को अधिक बार जारी करने और ग्राहकों को ब्रांड पेश करने के लिए स्टैंडअलोन खुदरा स्टोर खोलने की योजना बनाई है।'हमने इसके बारे में कभी नहीं सुना.

"हम डॉन'इसे केवल एक चालू ब्रांड के रूप में न देखें," डेकर्स के सीईओ डेविड पॉवर्स ने अक्टूबर में कहा था।"यह एक रनिंग, ट्रेल, हाइक ब्रांड है जो नॉर्थ फेस की तरह है" ब्रूक्स दौड़ने वाले जूतों की तुलना में।

लेकिन यह'इसकी संभावना नहीं है कि होका कभी वॉलमार्ट (डब्ल्यूएमटी) या अमेज़ॅन (एएमजेडएन) जैसे बड़े खुदरा विक्रेताओं तक विस्तार करेगा और अपनी प्रीमियम कीमत और ब्रांड स्थिति को छोड़ने का जोखिम उठाएगा।

"ब्रांड सावधान रहते हैं कि वे प्रीमियम स्थिति न छोड़ें," सोले ने कहा."इसमें जोखिम यह है कि आप मूल्य निर्धारण को नुकसान पहुंचा सकते हैं।"