क्यों आरईआई को-ऑप रनिंग जूतों पर दोगुना खर्च कर रहा है और अपने ब्रांडेड जूते के कारोबार से बाहर निकल रहा है

आरईआई सहकारी&एनबीएसपी;अपनी फुटवियर रणनीति में महत्वपूर्ण बदलाव कर रही है।

शुरुआत के लिए, आउटडोर रिटेलर ने एफएन के साथ पुष्टि की कि वह कंपनी के चार साल बाद 2024 के बाद अपने आरईआई-ब्रांडेड फुटवियर व्यवसाय से बाहर निकल रहा है।&एनबीएसपी;एफएन को पता चला&एनबीएसपी;कि वह अपने जूते खुद बनाना शुरू कर देगा। अपने प्रारंभिक लॉन्च के बाद से, आरईआई ने पर्यावरण-अनुकूल लंबी पैदल यात्रा जूते, ट्रेल रनर और बहुत कुछ वितरित किया है।

रन के आरईआई महाप्रबंधक फैन झोउ ने एफएन को बताया, "हम अभी भी ब्रांडों के साथ साझेदारी करेंगे, लेकिन निकट भविष्य के लिए, हम आरईआई-ब्रांडेड फुटवियर उत्पादों का उत्पादन नहीं करेंगे।" "इस क्षेत्र में अद्भुत नवीनता है, हम इसमें शामिल होने के लिए उत्साहित हैं और हमें नहीं लगता कि हमारा वास्तविक विभेदित मूल्य जूते के निर्माण में है।"

आरईआई ने पुष्टि की कि यह&एनबीएसपी;फ़्लैश टीटी लंबी पैदल यात्रा जूते&एनबीएसपी;और&एनबीएसपी;स्विफ्टलैंड एमटी ब्लूस्काई ट्रेल रनिंग जूते, जो अब दुकानों में हैं, इसके आखिरी ब्रांडेड जूते हैं जो रिलीज़ होंगे।

“इनके लिए हमारे परिणाम सकारात्मक रहे हैं। हमें उन दोनों उत्पादों में मौजूद स्थिरता विशेषताओं पर बहुत गर्व है। हमें लगता है कि हमने उद्योग को आगे बढ़ाने में मदद की है, ये मौजूदा मॉडल इसका सर्वोच्च उदाहरण हैं, ”आरईआई को-ऑप ब्रांड्स के वरिष्ठ प्रबंधक उत्पाद रणनीति बेनेट ग्रिम्स ने एफएन को बताया।

हालाँकि, जैसे ही खुदरा विक्रेता एक व्यवसाय से बाहर निकलता है, आरईआई दूसरे पर दोगुना हो जाता है:&एनबीएसपी;दौड़ना.

अप्रैल 2022 में, रनिंग और फिटनेस उत्पादों की उपभोक्ता मांग के साथ&एनबीएसपी;कोविड-19 के बाद से आरईआई पर दोगुना हो रहा है, खुदरा विक्रेता ने श्रेणी में अपनी वृद्धि को आगे बढ़ाने के लिए बनाई गई एक बहुवर्षीय रणनीति की घोषणा की। इसमें एक नया इन-स्टोर अनुभव शामिल था जिसका उसने परीक्षण किया था&एनबीएसपी;इसके कैलिफोर्निया के तीन दरवाजे: टस्टिन, बरबैंक और मैनहट्टन बीच। अगले वर्ष, आरईआई ने वाशिंगटन, डीसी स्थानों में इनमें से तीन और शॉप-इन-शॉप की शुरुआत की।

झोउ ने कहा कि 2024 के लिए आरईआई की संख्या नौ बढ़ जाएगी, और नए इन-स्टोर चलने वाले गंतव्य डेनवर, शिकागो और एलए में स्थित होंगे।

“वे बाज़ार हैं जहां मजबूत समुदाय चल रहे हैं, जो साल भर कई अलग-अलग तरीकों से चलते हैं। झोउ ने कहा, हम वहां जा रहे हैं जहां हमारे उपभोक्ता और हमारे सदस्य हमें बता रहे हैं कि वे भाग रहे हैं। “ये ऐसे बाजार भी हैं जहां हमारे पास जमीनी स्तर पर मजबूत टीमें हैं, जो उन दुकानों के लिए काम कर रही हैं जो अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, जो लंबे समय से समुदाय का हिस्सा हैं और जिन्होंने कनेक्शन स्थापित किए हैं। और ये ऐसे बाज़ार हैं जहां हमने अपने डेटा में यह संकेत देखा है कि वहां पहले से ही मांग है। हमारे पास पहले से ही ऐसे ग्राहक हैं जो अन्य बाजारों की तुलना में खरीदारी के लिए आ रहे हैं।''

उपभोक्ता किस ब्रांड की तलाश कर रहे हैं, इस संदर्भ में, झोउ ने कहा कि होका और ऑन "बहुत बड़े स्तर पर हैं" और आरईआई ने अल्ट्रा, सॉलोमन और ब्रूक्स के लिए "बहुत सारा प्यार" देखा है। उन्होंने कहा, "वे पांच ब्रांड उपभोक्ताओं के लिए नए, दिलचस्प और सम्मोहक काम कर रहे हैं।"

इस वसंत में, झोउ ने पुष्टि की कि आरईआई ने एसिक्स को अपने पोर्टफोलियो में फिर से शामिल किया है, और खुदरा विक्रेता ने नोर्डा और क्राफ्ट दोनों को चुनिंदा दरवाजों में और आरईआई.कॉम के माध्यम से ऑनलाइन जोड़ा है। उन्होंने कहा, "विविधता होने के कारण, ब्रांड इस क्षेत्र में नएपन का परिचय देते हैं, हम इसके लिए यहां हैं।"

आरईआई के रन पर बढ़ते फोकस का बिक्री पर ठोस प्रभाव पड़ा है। उदाहरण के लिए, झोउ ने कहा कि सड़क पर चलने वाले जूते अब चलने वाली बिक्री का लगभग 60 प्रतिशत हिस्सा हैं&एनबीएसपी;चिन्ह्न चल रहे हैं&एनबीएसपी;शेष 40 प्रतिशत के लिए लेखांकन। इन प्रयासों से पहले, झोउ ने कहा कि उन प्रतिशतों को उलट दिया गया था। इसके अलावा, झोउ ने कहा कि आरईआई का कारोबार लगातार दोहरे अंकों में बढ़ रहा है, और यह कुल आरईआई की तुलना में "काफी तेजी से" बढ़ रहा है।

हालाँकि, सफलताएँ चुनौतियों के साथ आई हैं।

“हमें सभी सिलेंडरों पर डिविजनल स्तर पर फायरिंग करनी होगी। झोउ ने कहा, बिना किसी सामुदायिक सक्रियता, हमारी टीम के लिए किसी प्रशिक्षण, हमारे ब्रांडों के साथ नई साझेदारी के बिना स्टोर फिक्स्चर और लेआउट में निवेश करना काम नहीं करता है। "सबसे महत्वपूर्ण बात जो हमने सीखी वह यह है कि उन सभी टुकड़ों को सही तरीके से एक साथ कैसे लाया जाए।"

उन्होंने जारी रखा, “एलए में [2022 में], यह कुछ ऐसा था, 'आइए स्टोर लेआउट प्राप्त करें, आइए प्रशिक्षण पर परतें चढ़ाएं, फिर हम सामुदायिक सक्रियता का पता लगाएंगे और हम अपने ब्रांड भागीदारों के साथ कैसे बेहतर हो सकते हैं। यह सब क्रमबद्ध और थोड़ा उन्मादी था। डीसी में, हम यह जानते हुए इसमें गए कि हमें एक ही समय में इन सभी की लैंडिंग की आवश्यकता है। अब जब हम डेनवर, शिकागो और अतिरिक्त एलए स्टोर्स के बारे में सोचते हैं, तो हम यह जानते हुए इन बाजारों में जा रहे हैं कि हमें उस समीकरण के सभी हिस्सों को जमीन पर उतारने की जरूरत है।