ऑन रनिंग ने प्रदर्शन पर दांव लगाते हुए पहला जर्मन स्टोर खोला
बर्लिन के धावकों, एथलीटों और यहां तक कि शहर के कम गतिशील स्थानीय लोगों को भी रनिंग जूते खरीदने के लिए एक नया स्थान नहीं मिलेगा, जब ब्रांड अपना पहला जर्मन लॉन्च करेगा। इकट्ठा करना शुक्रवार को। उन्हें धावकों के क्लब, ऑन के एथलीट राजदूतों के साथ व्यक्तिगत मुठभेड़, उत्पाद लॉन्च और ट्रैक मीट भी मिलेंगी जो एक संगीत समारोह के माहौल को बढ़ाती हैं।
नए बर्लिन स्टोर की परिष्कृत सजावट के बावजूद - सभी चिकने स्टील, न्यूनतम कंक्रीट, लकड़ी के पैनलिंग और उजागर ईंटों के रूप में कुछ खुरदरे शहरी किनारे, पुराने कपड़ों के व्यापारी का एक हैंगओवर जो पहले वहां था - स्विस स्पोर्ट्सवियर ब्रांड काफी नीचे है -अंतरिक्ष के लिए पृथ्वी के इरादे.
इसे एक चैप्टर स्टोर के रूप में जाना जाता है, यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका के लिए कंपनी के महाप्रबंधक बियांका पेस्टलोजी ने 3,230 वर्ग फुट की दुकान के खुलने से पहले इसकी दो मंजिलों के एक विशेष दौरे के दौरान डब्ल्यूडब्ल्यूडी को बताया। यह ऑन फ्लैगशिप से अलग है, जैसे कि पिछले फरवरी में लंदन में खोला गया था। यहां उद्देश्य अधिक गहन है।
"यह ब्रांड को स्थानीय समुदाय के साथ, धावकों के साथ, कसरत करने वाले समुदाय के साथ जोड़ने और उन्हें हमारे साथ चलने के लिए प्रेरित करने के लिए है," पेस्टलोजी ने समझाया। वास्तव में, उसने कहा, उसकी पसंदीदा घटनाएँ वे हैं जब धावक स्टोर में अलग-अलग जूते आज़माते हैं, उन्हें दौड़ने के लिए ले जाते हैं, फिट के बारे में प्रतिक्रिया देते हैं और उस पर आश्चर्य करते हैं जिसे ऑन अपनी "जादुई दीवार" (मूल रूप से एक मंजिल) कहता है। छत तक, वापस लेने योग्य अलमारी जिसमें सभी आकार शामिल हैं और जूते पहनना आसान बनाता है)।
"तभी ब्रांड वास्तव में जीवंत हो उठता है," पेस्टलोजी ने कहा।
खुद के ब्रांड के खुदरा स्थान अपने ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए स्पोर्ट्सवियर कंपनी की व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। कंपनी संचालित होती है 32 दुकानें दुनिया भर में और अगले कुछ वर्षों तक प्रति वर्ष लगभग 20 स्टोर खोलने की योजना है। 2026 तक, ऑन होना चाहिए यूरोप में इसके अपने 20 दरवाजे हैं।
ऑन ने अपनी प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता बिक्री में अच्छा प्रदर्शन किया है और स्थानीय डिपार्टमेंट स्टोर और खेल विशेषज्ञों को भी बिक्री करता है। हर बार जब वह अपना खुद का एक और स्टोर खोलती है, तो कंपनी ने एक प्रकार का प्रभामंडल प्रभाव देखा है जिससे अन्य स्टॉकिस्टों को भी लाभ होता है।
इसलिए नये का प्रयोग कर रहे हैं खुदरा पेस्टलोजी ने कहा, स्थानीय एथलीटों के समुदाय से अपील करने का स्थान विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। "हम चाहते हैं कि लोगों को ऐसा महसूस हो कि वे किसी चीज़ का हिस्सा हैं, ताकि लोग वास्तव में नए उत्पादों का अनुभव कर सकें और एक-दूसरे के साथ और हमारे साथ बातचीत कर सकें।"
उन समुदायों द्वारा नवोन्मेषी प्रौद्योगिकी के साथ प्रदर्शन खेल के जूते के निर्माता के रूप में जाना जाने के कारण यूरोप में अपनी जगह बनाए रखने, फिर विस्तार करने और साथ ही एडिडास और प्यूमा जैसे स्थानीय दिग्गजों के खिलाफ अपनी पकड़ बनाए रखने की योजना है।
जूते पर 2010 में लॉन्च किया गया जब कंपनी के संस्थापक, सेवानिवृत्त स्विस पेशेवर ट्रायथलीट ओलिवियर बर्नहार्ड ने अजीब दांतेदार तलवों वाला एक नया जूता बनाया, जिसका उद्देश्य दौड़ को और अधिक आरामदायक बनाना था। पेटेंट प्रणाली आपको ऐसा महसूस कराने वाली थी जैसे आप "बादलों पर दौड़ रहे हैं।"
ऑन एक स्विस बेस्टसेलर बन गया, लेकिन वास्तव में अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रमुखता तब आई जब साथी देशवासी और टेनिस के दिग्गज रोजर फेडरर ने 2019 में फर्म में निवेश किया। कंपनी 2021 में न्यूयॉर्क में सार्वजनिक हुई और तब से अभूतपूर्व वृद्धि का अनुभव कर रही है। 2023 में, शुद्ध बिक्री में 46.6 प्रतिशत की वृद्धि देखी गई और 2024 के लिए, कंपनी लगभग 30 प्रतिशत की वृद्धि की भविष्यवाणी करती है।
जैसे-जैसे ब्रांड बड़ा हुआ है, इसमें विविधता आई है और अब यह सफलता सुनिश्चित करने के एक अन्य तरीके के रूप में अन्य खेलों - जैसे टेनिस और पिकलबॉल, ट्रेल रनिंग, योग और प्रशिक्षण जैसे खेलों में अवसरों को देखता है। पेस्टलोजी ने तर्क दिया कि विभिन्न खेलों, विभिन्न उपभोक्ता समूहों और विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों का संयोजन एक बहुत मजबूत आधार देता है।
कंपनी की दीर्घकालिक योजना का एक अन्य पहलू अपने स्वयं के ब्रांड परिधान के चयन का विस्तार करना होगा। पेस्टलोजी ने डब्ल्यूडब्ल्यूडी को बताया कि कपड़ों का डिज़ाइन भी प्रदर्शन से शुरू होता है। “प्रदर्शन टी जैसे नवीन तकनीकी टुकड़ों से, परिधान फिर वह बन जाता है जिसे आप दौड़ने या कसरत से पहले या बाद में पहन सकते हैं। फिर उसके बाद, हम किसी ऐसी चीज़ की ओर बढ़ रहे हैं जिसे आप कसरत के संदर्भ के बाहर आसानी से पहन सकते हैं, जैसे हुडी या बनियान,'' उसने समझाया।
ऑन और लोवे डिजाइनर जोनाथन एंडरसन के बीच बहुप्रचारित सहयोग - वह स्नीकर्स के असामान्य सोल का प्रशंसक है - जारी रहेगा। एंडरसन की तरह, युवा खरीदार अक्सर जूते पसंद करते हैं क्योंकि वे "बहुत स्पष्ट रूप से तकनीकी" होते हैं, पेस्टलोजी ने कहा। दक्षिण कोरियाई ब्रांड पोस्ट आर्काइव फैशन की तरह कुछ अन्य छोटे, "आला सहयोग" होने की संभावना है।
जैसे-जैसे ब्रांड बड़ा हुआ है, इसमें विविधता आई है और अब यह सफलता सुनिश्चित करने के एक अन्य तरीके के रूप में अन्य खेलों - जैसे टेनिस और पिकलबॉल, ट्रेल रनिंग, योग और प्रशिक्षण जैसे खेलों में अवसरों को देखता है। पेस्टलोजी ने तर्क दिया कि विभिन्न खेलों, विभिन्न उपभोक्ता समूहों और विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों का संयोजन एक बहुत मजबूत आधार देता है।
कंपनी की दीर्घकालिक योजना का एक अन्य पहलू अपने स्वयं के ब्रांड परिधान के चयन का विस्तार करना होगा। पेस्टलोजी ने डब्ल्यूडब्ल्यूडी को बताया कि कपड़ों का डिज़ाइन भी प्रदर्शन से शुरू होता है। “प्रदर्शन टी जैसे नवीन तकनीकी टुकड़ों से, परिधान फिर वह बन जाता है जिसे आप दौड़ने या कसरत से पहले या बाद में पहन सकते हैं। फिर उसके बाद, हम किसी ऐसी चीज़ की ओर बढ़ रहे हैं जिसे आप कसरत के संदर्भ के बाहर आसानी से पहन सकते हैं, जैसे हुडी या बनियान,'' उसने समझाया।
ऑन और लोवे डिजाइनर जोनाथन एंडरसन के बीच बहुप्रचारित सहयोग - वह स्नीकर्स के असामान्य सोल का प्रशंसक है - जारी रहेगा। एंडरसन की तरह, युवा खरीदार अक्सर जूते पसंद करते हैं क्योंकि वे "बहुत स्पष्ट रूप से तकनीकी" होते हैं, पेस्टलोजी ने कहा। दक्षिण कोरियाई ब्रांड पोस्ट आर्काइव फैशन की तरह कुछ अन्य छोटे, "आला सहयोग" होने की संभावना है।