100 स्टोर खोलने, 'शक्तिशाली' परिधान व्यवसाय बनाने की योजना पर

इसकी वेबसाइट और दुनिया भर के खुदरा स्टोरों पर रिकॉर्ड उच्च ट्रैफ़िक से प्रेरित होकर, होल्डिंग्स पर 2023 में अपनी उम्मीदों से बेहतर प्रदर्शन किया, लेकिन वॉल स्ट्रीट की उम्मीदों पर खरा नहीं उतरा - और मंगलवार के मध्याह्न कारोबार में शेयरों में लगभग 15 प्रतिशत की गिरावट आई।

चौथी तिमाही में, घाटा एक साल पहले के 26.4 मिलियन से बढ़कर 26.8 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गया। बिक्री 21.9 प्रतिशत बढ़कर 447.1 मिलियन स्विस फ़्रैंक या स्थिर मुद्रा के आधार पर 31 प्रतिशत से अधिक हो गई। फैक्टसेट के अनुसार बिक्री विश्लेषकों के अनुमान से लगभग 1.5 प्रतिशत कम रही।

वेसबश विश्लेषक टॉम निकिक ने कहा, "2021 में सार्वजनिक होने के बाद पहली बार, ऑन ने Q4 में टॉप-लाइन उम्मीदों को कुचल नहीं दिया," और उन्होंने वित्तीय वर्ष '24 के लिए उम्मीदों से कम राजस्व का मार्गदर्शन किया। यह देखते हुए कि निवेशक इस कंपनी से भारी राजस्व लाभ के आदी हो गए हैं, इसे एक बड़ी निराशा के रूप में देखा जा सकता है। हमें नहीं लगता कि यहां कुछ भी 'गलत' है, और जब धूल जम जाती है, तब भी हम सोचते हैं कि यह हमारे कवरेज में सबसे मजबूत बुनियादी विकास की कहानियां हैं।'

वर्ष में, स्विस रनिंग ब्रांड की शुद्ध बिक्री 1.8 बिलियन स्विस फ़्रैंक तक पहुंच गई, जो पिछले वर्ष की तुलना में 46.6 प्रतिशत अधिक है, शुद्ध आय 37.9 प्रतिशत बढ़कर 79.6 मिलियन स्विस फ़्रैंक और समायोजित EBITDA मार्जिन 15.5 प्रतिशत है।

वर्ष के लिए, कंपनी के प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता चैनलों के माध्यम से बिक्री 50.9 प्रतिशत बढ़कर 671.8 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गई और थोक राजस्व 44.2 प्रतिशत बढ़कर 1.1 बिलियन स्विस फ़्रैंक हो गया। क्षेत्र के अनुसार, एशिया प्रशांत में बिक्री 75.9 प्रतिशत बढ़कर 141.1 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गई, जबकि अमेरिका में यह 52.2 प्रतिशत बढ़कर 1.2 बिलियन स्विस फ़्रैंक हो गई। यूरोपीय, मध्य पूर्व और अफ्रीका क्षेत्र में 29.2 प्रतिशत बढ़कर 488.7 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गया।

वर्ष के लिए श्रेणी के अनुसार, जूते की शुद्ध बिक्री 46.6 प्रतिशत बढ़कर 1.7 बिलियन स्विस फ़्रैंक हो गई, जबकि परिधान 45.5 प्रतिशत बढ़कर 68.9 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गया। एक्सेसरीज़ की बिक्री 60.7 प्रतिशत बढ़कर 11.8 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गई।

मंगलवार सुबह विश्लेषकों के साथ एक कॉन्फ्रेंस कॉल में, सह-संस्थापक और कार्यकारी सह-अध्यक्ष डेविड एलेमैन ने कहा कि परिधान कंपनी की आगे की प्राथमिकताओं में से एक है।

उन्होंने कहा, "हम सभी जानते हैं कि महामारी बदलाव, जीवनशैली और फैशन मानदंडों को फिर से परिभाषित करने के लिए उत्प्रेरक रही है।" “हमें घर से अधिक काम करने, हर दिन खेल और गतिविधियों को शामिल करने और नई वर्दी के रूप में स्पोर्ट्सवियर पहनने के लिए स्वतंत्र किया गया है। पिछले महत्वपूर्ण वर्षों ने यह स्पष्ट कर दिया है कि खेल नई वर्दी है, नया सामान्य है जो संस्कृति और फैशन से परे रहेगा। खेल सिर्फ एक गतिविधि नहीं है. यह एक बयान है, एक जीवनशैली है, एक पीढ़ी के लिए एक नई विलासिता है जो कब्जे और स्थिति से अधिक आंदोलन और अन्वेषण को महत्व देती है।

मार्टिन हॉफमैनसह-मुख्य कार्यकारी अधिकारी और मुख्य वित्तीय अधिकारी ने कहा कि चौथी तिमाही में, परिधान ऑन के विपणन अभियान का फोकस था, जिसके कारण उस अवधि में विकास दर 60.1 प्रतिशत से 18.4 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गई। उन्होंने कहा, डीटीसी चैनल में, परिधान की बिक्री में 110 प्रतिशत की भारी वृद्धि हुई और एशिया प्रशांत क्षेत्र में, तिमाही में परिधान की बिक्री 10 प्रतिशत से अधिक हो गई।

हॉफमैन ने कहा, "मजबूत मांग रोमांचक नए उत्पादों, अद्यतन आकार और सभी चैनलों पर अधिक फोकस के साथ 2024 के लिए एक टेलविंड प्रदान करती है," जिससे सफलता मिलने की उम्मीद है, उन्होंने कहा कि टेनिस परिधान इस सप्ताह के अंत में लॉन्च किया जाएगा। कंपनी ने कहा, 2024 के पतन के परिधान के लिए प्री-ऑर्डर में 126 प्रतिशत की वृद्धि हुई है।

रिटेल का विस्तार करना भी इस साल प्राथमिकता है। ब्रांड संचालित होता है वैश्विक स्तर पर 32 स्टोर और एलेमैन ने कहा कि ऑन दुनिया भर में अतिरिक्त 100 स्टोर खोलेगा, एक ऐसी रणनीति जो न केवल अपने जूते बल्कि अपने परिधान को भी प्रदर्शित करेगी। उन्होंने कहा, न्यूयॉर्क, पेरिस और शंघाई में कंपनी के फ्लैगशिप में, बिकने वाली छह वस्तुओं में से लगभग एक परिधान है, जूते नहीं।

2023 में, 15 स्टोर जोड़े गए, जिनमें से 10 चीन में स्थित थे। न्यूयॉर्क स्टोर का भी विस्तार किया गया। भविष्य को देखते हुए, अप्रैल में बर्लिन के केंद्र में 300 वर्ग मीटर का एक स्टोर खुलेगा और इस साल यूरोप, उत्तरी अमेरिका, चीन, लैटिन अमेरिका के प्रमुख शहरों पर ध्यान केंद्रित करते हुए कुल मिलाकर 17 से 19 स्टोर खुलने की उम्मीद है। ऑस्ट्रेलिया और संभवतः मध्य पूर्व।

जूते, जो ऑन के व्यवसाय का बड़ा हिस्सा बना हुआ है, ने भी इस वर्ष कुछ प्रमुखताओं का अनुभव किया। एलेमैन ने कहा कि क्लाउडमॉन्स्टर, ऑन का गद्दीदार जूता, जिसे दो साल पहले पेश किया गया था, ब्रांड की "2023 में सबसे अधिक पूर्ण विकास वाली फ्रेंचाइजी" थी। उन्होंने कहा, उस गति को आगे बढ़ाने के लिए, कंपनी ने दो हफ्ते पहले क्लाउडमॉन्स्टर 2 पेश किया था और अगले महीने क्लाउडमॉन्स्टर हाइपर लॉन्च करेगी।

अन्य शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं में रनिंग में क्लाउडस्विफ्ट, क्लाउडरनर और क्लाउडनोवा और टेनिस में रोजर फ्रेंचाइजी शामिल हैं। रोजर फेडरर ऑन में एक निवेशक हैं।

तिमाही में, डीटीसी चैनलों से शुद्ध बिक्री 38.2 प्रतिशत बढ़कर 206.6 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गई, जबकि थोक खातों से राजस्व 10.7 प्रतिशत बढ़कर 240.5 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गया। क्षेत्र के अनुसार, अमेरिका में शुद्ध बिक्री 18.5 प्रतिशत बढ़कर 300.6 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गई, जबकि एशिया-प्रशांत में 57.7 प्रतिशत और ईएमईए 22.9 प्रतिशत बढ़कर 112.5 मिलियन स्विस फ़्रैंक हो गई।

कंपनी ने कहा कि यह गति 2024 तक जारी रहेगी, और इस साल के अंत में होने वाले कुछ "रोमांचक और अत्यधिक नवीन उत्पाद लॉन्च" के साथ, ऑन अब कम से कम 30 प्रतिशत की बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहा है। बिक्री अब लगभग 60 प्रतिशत के सकल लाभ मार्जिन और 2024 के पूरे वर्ष के लिए 16 से 16.5 प्रतिशत की सीमा में समायोजित ईबीआईटीडीए मार्जिन के साथ कम से कम 2.25 बिलियन स्विस फ़्रैंक तक पहुंचने की उम्मीद है।

हॉफमैन ने कहा, थोक भागीदारों के माध्यम से, कंपनी ने ऑनलाइन और भौतिक दोनों स्थानों पर, "पूरी कीमत पर मजबूत बिक्री संख्या देखी"। ईएमईए में, उन्होंने कहा कि ब्रांड मध्य यूरोप में लगभग 200 दरवाजों से अपना उत्पाद वापस ले रहा है, जिसे वह "गैर-रणनीतिक" मानता है और आगे बढ़ते हुए, यह "अतीत की तुलना में कम संख्या में वृद्धिशील थोक दरवाजे जोड़ देगा..." साल।"

हॉफमैन ने कहा, हमारा मिशन बहुत स्पष्ट है। "हम सबसे प्रीमियम वैश्विक स्पोर्ट्सवियर ब्रांड बनना चाहते हैं।" उस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, उन्होंने 2024 के लिए कई रणनीतियाँ बनाईं। पहला है पेरिस में ओलंपिक का लाभ उठाना, "एक नवाचार-संचालित प्रीमियम प्रदर्शन ब्रांड के रूप में जुड़ना और विश्वसनीयता बनाना।"

दूसरा परिधान कारोबार को बढ़ाना है. “पिछले डेढ़ वर्षों के दौरान, हमने रोमांचक परिधान उत्पाद पाइपलाइन और साथ ही एक समर्पित, शक्तिशाली परिधान संगठन बनाने में बड़े कदम उठाए हैं। हमारी अद्यतन शैलियों के लिए हमारे साझेदारों की हालिया मांग हमारी पहले से ही महत्वाकांक्षी अपेक्षाओं से अधिक रही है, इतनी अधिक कि हमें बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए उत्पादन बढ़ाना पड़ा। हम टेनिस और प्रशिक्षण में अपने परिधान की शुरुआत करने के लिए बेहद उत्साहित हैं, जो हमें परिधान की पहली श्रेणियों में नए दर्शकों से बात करने की अनुमति देगा। साथ ही, हम अपने चल रहे समुदाय को प्रदर्शन, डिज़ाइन और स्थिरता के चौराहे पर रोमांचक नवाचारों की पेशकश करेंगे।

हॉफमैन ने कहा, तीसरा स्तंभ उसके अपने खुदरा स्टोर हैं, जो डिक्स स्पोर्टिंग गुड्स जैसे साझेदारों के एक मजबूत थोक प्रभाग के साथ संयुक्त हैं। जेडी स्पोर्ट्स और फ़ुट लॉकर, जहां इस वर्ष ब्रांड की उपस्थिति का विस्तार होने की उम्मीद है, उन्होंने कहा।