वॉरसन ब्रांड्स सुरक्षा जूते के लिए एक लाइसेंसिंग भागीदार कैसे बन गए

एक सौदा किसी व्यवसाय की दिशा बदल सकता है। 2021 में वॉर्सन ब्रांड्स का यही हाल था, जब प्रामाणिक ब्रांड समूह इसकी घोषणा की रीबॉक का अधिग्रहण करेगा एडिडास से.

वॉर्सन ब्रांड्स व्यावसायिक और सैन्य जूते और बूटों के निर्माण में माहिर है, और एक दर्जन से अधिक वर्षों से, सेंट लुइस स्थित कंपनी रही है रिबॉकसुरक्षा जूते के लिए लाइसेंसिंग भागीदार। जब ऑथेंटिक ने रीबॉक व्यवसाय को संभाला, तो उसने अनुबंध को बनाए रखने का निर्णय लिया।

वॉर्सन के मुख्य कार्यकारी अधिकारी जिम मैरिट्ज़ ने कहा, "यह हमारे साथ हुई सबसे अच्छी चीजों में से एक थी क्योंकि रीबॉक सही जगह पर पहुंच गया।" “ऑथेंटिक लाइसेंस से निपटने और ब्रांडों को बाज़ार में लाने और उनकी क्षमता विकसित करने के मामले में बहुत जानकार है। हमारे लिए, यह एक शानदार परिणाम था।”

और यह सिर्फ शुरुआत थी।

पिछले साल, प्रामाणिक संयोगवश खरीदा गया वार्सन के दीर्घकालिक लाइसेंस साझेदारों में से एक: रॉकपोर्ट। इसने अपने क्षेत्र में अन्य ब्रांडों के लिए जूते का उत्पादन करने के लिए सुरक्षा बूट विशेषज्ञ का भी उपयोग किया है, जिसमें फ्राई और वॉलकॉम भी शामिल हैं - साथ ही डीसी जूते और रॉक्सी, जिसे इसने पिछले साल खरीदा था बोर्डराइडर्स के साथ एक सौदा.

“वॉरसन व्यावसायिक फुटवियर क्षेत्र में अग्रणी है जो नवाचार में विशेषज्ञता लाता है

और कार्य,'' ऑथेंटिक के कार्यकारी उपाध्यक्ष डेविड ब्रूक्स ने नवंबर में एक बयान में कहा था। "ब्रांड विकास के ऑथेंटिक के सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड के साथ, [हम] इस बढ़ती श्रेणी में प्रत्येक ब्रांड को सफलता के लिए तैयार कर सकते हैं।"

तीन वर्षों के भीतर, वॉर्सन का पोर्टफोलियो लगभग दोगुना हो गया है। ऑथेंटिक के साथ अपने काम के अलावा, कंपनी के पास आयरन एज ब्रांड का भी स्वामित्व है, जिसे उसने लगभग 20 साल पहले हासिल किया था, और यह वेइको ग्रुप के साथ लाइसेंस के तहत फ्लोर्सहेम सुरक्षा जूते का उत्पादन करती है।

मैरिट्ज़ ने कहा कि लाइसेंसिंग के लिए कंपनी का दृष्टिकोण सरल है। उन्होंने कहा, "ब्रांड का अनुसरण करें, ब्रांड की तरह दिखें, ब्रांड बनें।" "कोई नई छवि या दिशा बनाना हमारा उद्देश्य नहीं है।"

कंपनी के नेताओं ने कहा कि यह उत्पाद, पैकेजिंग, मार्केटिंग और इनके बीच की हर चीज़ पर लागू होता है। हालाँकि, उत्पाद विकास के उपाध्यक्ष जॉन डुविक ने कहा, हर किसी ने पहले उस मंत्र पर भरोसा नहीं किया है। उन्होंने याद दिलाया कि रीबॉक साझेदारी के शुरुआती दिनों में, उनकी उत्पाद टीमें शुरू में सब कुछ बताने में अनिच्छुक थीं। डुविक ने कहा, "हमें बस उन्हें यह सहज महसूस कराने की जरूरत है कि हम ब्रांड का सम्मान करेंगे और इसे अपने ग्राहकों के सामने उसी तरह पेश करेंगे जैसे वे इसे अपने ग्राहकों के सामने पेश करते हैं।"

मार्केटिंग के उपाध्यक्ष ब्रेंट जेनिंग्स ने कहा कि लाइसेंसिंग समीकरण के सबसे पेचीदा हिस्सों में से एक यह सुनिश्चित करना है कि उपभोक्ताओं के लिए किसी ब्रांड के मुख्य फुटवियर ऑफरिंग और वर्क फुटवियर के बीच कोई भ्रम न हो।

“कई बार, हमारा उत्पाद ई-कॉमर्स साइटों या गूगल शॉपिंग पर एक साथ रहता है, और वे बहुत समान दिखते हैं। इसलिए हम यह स्पष्ट करने का प्रयास करते हैं कि हम चीज़ों को कैसे नाम और लेबल देते हैं,'' जेनिंग्स ने कहा।

वॉर्सन के लिए, इसकी वृद्धि कामकाजी फुटवियर बाजार में आ रहे बड़े बदलाव के बीच हुई है, क्योंकि युवा उपभोक्ता अधिक एथलेटिक सुरक्षा जूते विकल्प तलाश रहे हैं - और वे पहले से कहीं अधिक ब्रांड के प्रति जागरूक हैं। मैरिट्ज़ ने यह भी कहा कि, दशकों तक वर्क बूट में समानता के बाद, नया शब्द "नयापन" है।

उन्होंने कहा, "अगर आप पिछले साल जो आपके पास था, उस पर निर्भर रहेंगे तो आप जीवित नहीं बच पाएंगे।" “युवा उपभोक्ता, वे ऐसे ब्रांडों की तलाश में हैं जो अलग हों। और उनमें से कई के लिए, उनके नियोक्ता हर साल नए जूतों के लिए वजीफा प्रदान करते हैं। इसलिए हर साल, वे कुछ नया चाहते हैं।

इस उद्देश्य से, वॉर्सन इस सीज़न में बाज़ार में कुछ नया ला रहा है।

डीसी शूज़ और रॉक्सी को नवंबर 2023 में इसके समूह में शामिल किया गया था और यह बाज़ार में अद्वितीय अवसर प्रस्तुत करता है, विशेष रूप से रॉक्सी, जो केवल महिलाओं के लिए ब्रांड है।

"व्यावसायिक बाज़ार में आप कई बार महिला उपयोगकर्ताओं से यह संदेश सुनते हैं, 'आपके पास ऐसा क्या है जो मेरे लिए बनाया गया है?'" मैरिट्ज़ ने कहा। "सभी रॉक्सी जूते जो हम बाजार में लाएंगे वे महिलाओं के लिए बनाए जाएंगे।"

जेनिंग्स ने कहा कि हालांकि बाजार में केवल महिलाओं के लिए काम करने वाले कुछ ब्रांड हैं, लेकिन ज्यादातर पारंपरिक चमड़े के उत्पाद पेश करते हैं जिनकी प्रीमियम कीमत होती है। इस बीच, रॉक्सी सेवा उद्योग में प्रवेश स्तर की महिलाओं के साथ-साथ लाइट-इंडस्ट्रियल, वेयरहाउसिंग और लाइट मैन्युफैक्चरिंग में काम करने वाली महिलाओं की जरूरत को पूरा करना चाहती है।

इसकी प्रारंभिक पेशकश में कैज़ुअल सॉफ्ट-टो स्नीकर्स शामिल होंगे जो स्लिप-प्रतिरोधी के रूप में एएसटीएम-प्रमाणित हैं।

डुविक ने कहा, "यह फुटवियर की एक ऐसी श्रेणी है जिसकी कीमत बहुत प्रतिस्पर्धी है।" "हम इसके लिए बहुत कम मार्जिन वाला दृष्टिकोण अपनाने जा रहे हैं, लेकिन हम उस व्यवसाय के पीछे जाने वाले हैं।"

डीसी शूज़ और रॉक्सी दोनों के साथ, मैरिट्ज़ ने कहा कि कंपनी उनकी विरासत और पुरानी यादों को लेकर प्रचलित उपभोक्ता प्रवृत्ति का लाभ उठाएगी। उन्होंने कहा, "ये सभी ब्रांड न केवल युवा लोगों के बीच, बल्कि उन लोगों के साथ भी मेल खाते हैं जो एक समय में छोटे थे।"

पहला संग्रह इस वसंत में बाज़ार में आया और $90 से $125 तक खुदरा बिका।