खुदरा विक्रेता मूल्य-संचालित बैक-टू-स्कूल सीज़न के लिए कैसे तैयारी कर रहे हैं

इस सीज़न में बैक-टू-स्कूल (बीटीएस) जूते खरीदने वालों का दिल जीतने के लिए अकेले सौदे पर्याप्त नहीं होंगे। खुदरा अधिकारियों और जूता उद्योग विशेषज्ञों के अनुसार, ग्राहक इस साल अपने जूते की खरीद में गुणवत्ता, स्थायित्व और आराम की तलाश कर रहे हैं। ऐसे में, खुदरा विक्रेता मांग को पूरा करने के लिए अपने वर्गीकरण और विपणन प्रयासों को बढ़ा रहे हैं।

“हम अभी मूल्य चाहने वालों को देख रहे हैं,” ने एफएन के साथ एक साक्षात्कार में डीएसडब्ल्यू डिज़ाइनर शू वेयरहाउस के अध्यक्ष और डिज़ाइनर ब्रांड्स के ईवीपी लौरा डेन्क ने कहा। “इसका मतलब है कि वे अपने डॉलर के लिए उच्चतम मूल्य की मांग कर रहे हैं। इसका मतलब हमेशा सबसे कम कीमत नहीं है, लेकिन हम जानते हैं कि वे अपनी आत्म अभिव्यक्ति में गिरावट का व्यापार नहीं करेंगे।”

जून में, फुटवियर की खुदरा कीमतों में दो साल से अधिक समय में पहली बार कमी आई क्योंकि समग्र मुद्रास्फीति धीमी गति से बढ़ी। विशेष रूप से, बच्चों के जूते की कीमतों में पिछले वर्ष की तुलना में 0.8 प्रतिशत की गिरावट आई है। जैसे-जैसे कीमतें कम हो रही हैं, परिवारों के पास अब कीमत के अलावा जूते की विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक जगह है, जैसा कि पहले सर्काना ने नोट किया था।

वैश्विक परामर्श फर्म एलिक्सपार्टनर्स और फुटवियर डिस्ट्रीब्यूटर्स एंड रिटेलर्स ऑफ अमेरिका (एफडीआरए) के 2024 अमेरिकी उपभोक्ता फुटवियर सर्वेक्षण के अनुसार, उपभोक्ताओं ने बीटीएस सीजन के लिए जूता खरीद के सबसे महत्वपूर्ण चालकों में गुणवत्ता, आराम, आकार की उपलब्धता, डिजाइन और उत्पाद समीक्षा को सूचीबद्ध किया है। इस साल। तुलनात्मक रूप से, कीमत को छठे सबसे महत्वपूर्ण विशेषता के रूप में स्थान दिया गया है, जो पिछले कई वर्षों से बीटीएस खरीदारी की विशेषता वाली प्रवृत्ति से अलग है।

यहां तक ​​कि प्रति वर्ष $100,000 से कम आय स्तर वाले परिवारों में भी, गुणवत्ता और आराम सर्वोच्च प्राथमिकता के रूप में कीमत से आगे हैं, हालांकि ये परिवार अभी भी अपने जूतों की तलाश कर रहे हैं ताकि वे लंबे समय तक चल सकें।

“हालाँकि मुद्रास्फीति लागत को लेकर खरीदारों के बीच एक जुनून रही है — ने हाल ही में यातायात को बढ़ाने के लिए छूट के महत्व को बढ़ाया है — अकेले सौदा ही ’ नहीं है जो आज बच्चों के जूते की बिक्री को परिवर्तित कर रहा है’,”, पार्टनर और ब्रायन एशेलमैन ने कहा एलिक्सपार्टनर्स और अमेरिका रिटेल प्रैक्टिस लीड के प्रबंध निदेशक ने एक बयान में कहा। “उपभोक्ता, वास्तव में, अपने खर्च के मूल्य पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं। इस परिदृश्य में, न्यूनतम कीमत टिकाऊपन और आराम से कम महत्वपूर्ण नहीं है।”

कुल मिलाकर, एफडीआरए ने कहा कि उसे उम्मीद है कि इस साल बैक-टू-स्कूल जूते की बिक्री से राजस्व बढ़ेगा, भले ही यूनिट की बिक्री कम हो सकती है।

“हम यह भी देखते हैं कि माताएं अपने पैसे के लिए बेहतर जूते की तलाश में रहती हैं,” एफडीआरए के अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी मैट प्रीस्ट ने कहा। “इसे हम ‘मूल्य संचालित’ बैक-टू-स्कूल सीजन मान सकते हैं जहां कीमत ट्रैफ़िक को बढ़ाती है लेकिन वास्तविक खरीदारी के लिए मूल्य मायने रखता है।”

खुदरा विक्रेता किस प्रकार मूल्य की पेशकश कर रहे हैं

बीटीएस सीज़न जीतने के लिए, डीएसडब्ल्यू अपने परिवार-केंद्रित विपणन के साथ जानबूझकर काम कर रहा है और प्रमुख शैलियों और रंगों के एक मजबूत वर्गीकरण को प्राथमिकता दे रहा है। जब सिल्हूट की बात आती है, तो डीएसडब्ल्यू’s डेन्क ने कहा कि इस सीज़न में क्लॉग, स्लिप-इन और कोर्ट शूज़ का चलन बढ़ रहा है।

“[कोर्ट जूते] विभिन्न रंगों में आते हैं, वे हमेशा आराम प्रदान करते हैं और वे अत्यधिक विविध होते हैं,” डेन्क ने कहा। “आप उन्हें ड्रेस, जींस और पैंट के साथ पहन सकते हैं, और मुझे लगता है कि लोग ऐसी शैली की तलाश में हैं जो उन्हें विभिन्न अवसरों और विभिन्न स्थानों पर ले जा सके। वह मूल्य चिल्लाता है.”

शू कार्निवल के चीफ मर्चेंडाइजिंग ऑफिसर कार्ल साइबेटा ने हालिया कमाई कॉल में कहा कि फुटवियर चेन बैक-टू-स्कूल जीतने और अपने बच्चों के व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अच्छी स्थिति में है, एक मजबूत उत्पाद वर्गीकरण और नवीनीकृत निवेश के लिए धन्यवाद। डिजिटल विपणन।

कैलेरेस के स्वामित्व वाला फेमस फुटवियर बच्चों के ब्रांडों के अपने वर्गीकरण को उजागर करने के लिए सभी चैनलों पर एक नया विपणन अभियान भी चला रहा है। श्रृंखला के अध्यक्ष माइक एडवर्ड्स के अनुसार, इस बीटीएस सीज़न में नाइकी, एडिडास और न्यू बैलेंस के कोर्ट जूते और रेट्रो लुक सबसे अलग दिखने की उम्मीद है। उन्होंने कहा, फैशन एथलेटिक शैलियाँ हावी हो रही हैं, कॉनवर्स चक टेलर ब्लैक हाई टॉप स्टोर में प्रवेश करने के बाद से ही एथलेटिक्स में नंबर 1 जूता बन गया है।

“हमेशा की तरह, यह सही कीमत पर सही ब्रांड से सही वस्तु की पेशकश के बारे में है,” एडवर्ड्स ने एक ईमेल साक्षात्कार में एफएन को बताया। “हालाँकि मुद्रास्फीति की दर धीमी हो रही है, परिवार अभी भी चयन कर रहे हैं कि कहाँ, कब और कैसे खर्च करना है। हम देख रहे हैं कि परिवार अपने बच्चों को प्राथमिकता देते हैं — और यह स्कूल वापसी के मौसम के दौरान विशेष रूप से सच है।”

जेनेस्को के मुख्य कार्यकारी कार्यालय मिमी वॉन ने कहा कि कंपनी की मर्चेंडाइजिंग टीम, जिसे जनवरी से क्रिस सांताएला द्वारा संचालित किया गया है, ने बीटीएस सीज़न के लिए समय पर एक मजबूत जूता वर्गीकरण बनाया है।

“उन्होंने हमारे बैक-टू-स्कूल और छुट्टियों के व्यवसाय को चलाने के लिए तेजी से इन-डिमांड उत्पाद का काफी अधिक आवंटन हासिल कर लिया है,” वॉन ने मई की कमाई कॉल में कहा। “इसमें कई ब्रांडों में एथलेटिक और कैज़ुअल दोनों शैलियों में झुकाव शामिल है।” उन्होंने यह भी नोट किया कि उन्नत वर्गीकरण के बारे में जागरूकता पैदा करने के लिए जर्नीज़ दूसरी तिमाही के अंत में “एक इन-स्टोर डिजिटल और सोशल रिफ्रेश पेश करेगी। पहुंच.”

रिटेल इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म ट्रेंडलिटिक्स के फैशन और संपादकीय रणनीति निदेशक केंडल बेकर के अनुसार, एथलेटिक के अलावा, बीटीएस खरीदारों के लिए फ्लैटों की उच्च मांग होने की उम्मीद है।

“फ़्लैट बच्चों के पहनावे में एक बारहमासी प्रधान वस्तु है, और अब वे’महिलाओं के पहनावे के बाज़ार से रुझान उधार ले रहे हैं। — को उम्मीद है कि जड़े हुए विवरण और जालीदार कपड़े विशेष रूप से लोकप्रिय होंगे,” बेकर ने इस महीने की शुरुआत में डब्ल्यूडब्ल्यूडी को बताया था। “इसके अलावा, स्नीकर्स के साथ बैले फ्लैट्स का मिश्रण करने वाला हाइब्रिड स्टाइल ट्रेंडैलिटिक्स प्लेटफॉर्म पर 855 प्रतिशत तक खोज के साथ लोकप्रियता हासिल कर रहा है।”